亚马逊旗下的Tob业务叫做“亚马逊企业购”，它是亚马逊面向企业和机构买家的一站式商业采购站点，专注为企业长尾采购提供一站式解决方案。目前，亚马逊Tob业务覆盖了超过500万海外企业及机构买家，全球年销售额预估高达250亿美金。那么如何成为亚马逊企业购呢?今天桥彼道就来跟大家详细的聊一聊。

　　如何成为亚马逊企业购

　　Amazon business开通流程：

　　第一步：点击官网链接

　　第二步：打开链接，登陆你的账号(指已经在亚马逊上开店的卖家)，看一下你的账号是否达到要求了(Check your eligibility)

　　第三步：如果您达到要求了，勾选同意条款的小正方形，然后点击黄色框“Enroll Your Account”就可以了。

　　快捷注册流程：

　　具体步骤如下：在卖家中心的Help里面输入“谁有资格参与亚马逊企业采购商城卖家计划”，输入之后就会提示你是否有资格了，如果你具备开店资格，记得勾选，然后就“注册账户”。

　　特别说明，当你开通成功，Business Seller Program将会直接在你的Seller Central里面接入BusinessSeller的按钮。以后操作就可便利了。

　　附加说明：

　　当你成为Amazon Business卖家后，接下来就是运营管理，跟以前一样，传Listing，设定Price，添加产品描述等，接下来就几点注意事项啦：

　　1.B2B Listing产品：可以重新上传，也可以直接在您现有的Listing上添加一个Business Price就行了。这边给你们支个小招：如果要添加新的批发商品，可以先添加普通商品，然后在添加一个Business Price就可以了。

　　2.设置Business Price: 亚马逊模板上传价格，所以首先要下载模板(Business Price/Quantity File),再按模板添加信息。(注意要按要求仔细填写哦，以免造成错误)

　　PS:Quantity price type(数量定价)是针对批发数量的批发价，设置价格的时候注意两种情况：以一口价降价作为批发价格就选“FIXED”,若是利用百分比降价作为批发价就选“PERCENT”。Quantity Price都可以自己编辑的~企业价格是显示给Business buyer的价格。只有Business账户才能看到Business Price，普通用户是看不到Business Price，所以Business账号既可以购买普通产品又可以购买Business Price产品。

　　3.当你编辑完所有产品之后，记得点击保存为文本文档，并在后台表格方式上传，注意：上传表格时选择“Price & Quantity File”。

　　以上就是亚马逊企业购的开通流程了。亚马逊企业购的英文名称是Amazon Business，它是亚马逊面向企业的一站式商业采购站点。

　　亚马逊企业购详解大全

　　企业买家采购流程：

　　在B端专属前台搜索想要购买的商品;

　　查看商品是否有企业价格以及批量采购价格;

　　采购商品前进一步了解卖家信息;

　　检视产品相关参数以及查看安装说明及证书;

　　根据需求下单购买数量;

　　发起询盘，提起预购数量;

　　填写po号，以及配送方式，等待公司批准。

　　涵盖客群：

　　零售业、制药、制造业、基础教育、高等教育、私立学校、银行、能源、信息科技、医疗保健、餐饮业、娱乐业、电子通讯...

　　海外企业高需求产品：

　　商业家具、商用IT、办公用品、学校用品、MOR工业品、实验室、商用餐厨及设备、酒店用品、维修汽配、幼儿早教、牙科用品、茶水间、清洁用品......

　　五大战略品类：

　　工业品、办公用品、学校用品、商用家具、商用IT

　　对接全球优质的企业和机构客户：

　　亚马逊企业购在全球服务超过500万企业和机构客户，从小型企业、学校、医院、非营利组织到政府机构和大型跨国企业，为客户带来全新的商业采购体验，同时也为不同领域的卖家带来更多商机;

　　全球年销售额预估达250亿美元;

　　全球《财富》500强企业中有近300家拥有亚马逊企业购账户;

　　其中第三方卖家销售额占比超过50%;

　　为全球客户提供数亿种商品选择 。

　　企业端专属业务运营利器：

　　基础功能：企业商品价格、数量折扣、企业资料、企业认证、商品文档;

　　在线询价：针对海外卖家对特定产品的批量采购需求，卖家收到询单后可设置数量折扣以提高批量订单的转化率;

　　在线投标：针对海外买家批量和特定采购的需求，亚马逊企业购团队协助卖家匹配，提供1对1专属协议定价及采购管理;

　　商品机会：帮助卖家洞察热销企业选品，开发新兴品类，从而帮助企业销售增长。

　　亚马逊企业购旺季：

　　美国站开工季—集中添置办公用品

　　日本站企业年末决算

　　日本站新学年

　　美国站春季施工季—开工购买工业品物资储备

　　美国站机构企业春夏焕新季

　　美国国家安全月

　　欧美站返校季—教学用具需求激增

　　日本站校园运动季、日本站周年庆大促

　　日本站年末大扫除—清洁产品/收纳功能

　　美国站机构企业旺季促销

　　日本站忘年会

　　新卖家大礼包：

　　适用站点：美国、日本、英国、法国、德国、意大利、西班牙站点。

　　对卖家对的资格要求：专业卖家;

　　认定新卖家的关键：根据2022年1月1日货之后发布首个可提供购买ASIN。

　　任务一：ASIN上线后6个月内完成亚马逊品牌注册。

　　福利：首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还;200美元亚马逊评论管理工具优惠及100美元亚马逊品牌保护工具优惠。

　　适用对象：品牌所有者

　　任务二：ASIN上线后的12个月内将商品寄送至亚马逊运营中心

　　福利：最高200美元入库运费优惠;自动加入亚马逊物流新品入仓优惠计划

　　适用对象：FBA卖家

　　任务三：ASIN上线后12个月内注册亚马逊优惠券并发布

　　福利：50美元亚马逊优惠券费用优惠

　　适用对象：使用优惠券的卖家

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　　亚马逊大卖故事

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　　Q1

　　当初怎么进入跨境的?

　　从国家政策、行业前景、公司情况等考虑;

　　传统外贸增长速度慢，跨境电商高速增长;

　　国家政策大力支持，我们也希望拓展新的销售渠道，打造品牌。

　　Q2

　　众多跨境平台，选择亚马逊的原因是什么?又为什么选择企业购呢?

　　选择亚马逊的原因：

　　体量最大，知名度最高。

　　选择企业购的原因：

　　1. 我们的商用产品是企业购的招商范围(工业，医疗，学校，商用，IT);

　　2. 企业购是亚马逊新的增长点;

　　3. 10年外贸B2B的经验，熟悉企业客户的要求：目标市场的注册商标，产品认证，测试报告等。

　　Q3

　　企业购工具你都用了哪些，这些工具对你的亚马逊业务有什么样的帮助?

　　企业价格：只有企业客户能看到

　　批量折扣：批量采购提供折扣

　　VCS：自动开发票(欧洲站)

　　RFQ：企业客户发布产品需求，卖家去报价

　　帮助：企业客户的订单增加(企业订单占比接近20%)

　　Q4

　　可以分享一下您成功开店的经验吗?

　　认真阅读招商经理的注册指导

　　准备好所有资料再开始注册流程

　　提供真实的资料

　　和招商经理保持沟通

　　Q5

　　对于刚入行的新人，您有什么建议吗?

　　做好充分的市场调研：比如现有卖家的数量，排名，评价，价格水平，市场体量有多少，预估每天的单量;

　　算清楚利润率，避免亏损：产品采购成本，头程费用，亚马逊佣金，派送费，仓储费，广告费，退货，VAT税费等;

　　少量多次备货，避免压货：刚开始发几十个试水，根据销量逐步增加;

　　规划好现金流，尤其是做FBA。

　　Q6

　　在疫情反复以及国际局势比较不确定的情况下，如何看待跨境的未来前景?

　　短期会遇到很多困难，比如疫情反复影响供应链(工厂生产和出货不及时，原材料涨价)，海运费维持在高位，运输时间过长，入仓困难等;

　　长期看好跨境赛道，因为需求不会消失;所以要做长期主义，投入研发设计，提升产品和服务。

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　　对话亚马逊，企业有话说

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　　Q1

　　亚马逊企业购是怎样的模式体现在亚马逊上，和B2C同一个店铺，还是另外的方式?

　　B2B和B2C是共享一个卖家后台的，整个操作模式是相似的;在卖家后台有B2B的单独板块，用来上传企业资料、产品资质、产品说明书等。

　　Q2

　　想了解上亚马逊企业购的大概费用?

　　B2B没有单独的费用：首先工具都是免费的，促销活动都可以免费报名，首页端的banner广告位也是免费的，只要卖家资质优秀，内部资源将会倾斜。

　　Q3

　　通过亚马逊卖货，税收这块如何申报?各个站点是否有不同?

　　北美：主要是部分品类会涉及关税问题，不太会涉及消费税的问题。

　　欧洲：首先如果卖家准备做FBA，准备往那边发货的话，卖家需要拥有VAT税号;

　　前期如果不知道是否需要做FBA，可能是想去做自发货，那就会有销售门槛问题，如果自发货模式，销售额低于1w欧，那么暂时不需要提供VAT税号;

　　当期VAT税号需要2周或几个月的周期，卖家需要提前做好规划;

　　亚马逊平台上FBA的流量比较大，那么建议大家提前做好VAT税号的申请;

　　如何申报：亚马逊最近上线了SPN服务商的小程序可以找到相关人员进行咨询;

　　欧洲海关的关税需要跟货代、物流商进行沟通，因为这是两方面的一个税。关税需要跟物流服务商进行咨询;如果是上线销售以后的消费税、增值税需要跟当地税务服务商沟通;

　　如果卖家产品单价为150欧以下，为自发货模式，不需要VAT税号，亚马逊目前有代扣代缴服务;

　　小贴士，目前意大利下税号是最快的。

　　日本：需要找当地税务服务商去申报;另外年销售额超过1千万日元的也必须缴纳10%的消费税。

　　Q4

　　收款账号迁移会不会对亚马逊店铺造成影响?是否会触发店铺二审呢?

　　信用卡付款账号的变更有一定概率会触发二审，但不一定是100%会触发。

　　Q5

　　亚马逊企业购有没有FBA，有没有库容限制?

　　企业购没有单独的一个库存限制，企业购和C端是共享亚马逊FBA库存，企业购除了订单，也是从现有的FBA发货的，整个账号统一有一个库存限制;

　　如果出现库存不够的情况下，如果符合条件，可以和招商经理联系申请扩容。